“五张牌”打出“四个经验启示” 四川南充携手瑞安市全链打造东西部“消费协作”

潮新闻(xīnwén)客户端 通讯员 黄泽敏 朱程亮 近日，四川省南充市南部县消费协作(xiézuò)代表团来温开展东西部协作考察交流活动。代表团一行人(rén)到访温州菜篮子集团，并先后走访黎明市集与新田园农贸市场两大标杆项目，开展城市(chéngshì)民生工程深度考察，聚焦农贸市场转型(zhuǎnxíng)升级的“温州解法”，为南部县民生工程建设(gōngchéngjiànshè)注入创新动能。 南部县是温州东西部协作(xiézuò)的对口地区，作为农业大县，虽坐拥晚熟柑橘、有机水产等特色资源，却长期受制于(shòuzhìyú)产业链条短、品牌溢价低的发展瓶颈(píngjǐng)。而东西部协作对口城市温州瑞安市，有成熟市场体系、完备数字营销生态及(jí)深厚产业运营经验。2021年(nián)建立东西部协作以来，两地(liǎngdì)创新(chuàngxīn)构建“需求牵引供给、供给创造需求”动态机制，通过要素(yàosù)重组、链条重构、价值重塑“三维”联动，打造“特色产业培育+品牌增值+数字营销+链式协同”发展闭环，累计实现农特产品交易额5.5亿元，惠及4万脱贫人口。 日前，记者专访南部县(nánbùxiàn)农业农村局相关负责人，听他详解南部县全链打造东西部“消费协作(xiézuò)”的实践。 五张牌打开“东西部消费协作”新天地(xīntiāndì) “依托东西部协作这个‘天时’，我们充分把握“地利”和‘人和’，用(yòng)东部的资金、技术、理念等优势(yōushì)，赋能自身的资源优势，用‘五张牌’打开两地消费协作的新天地。”该负责人告诉记者，近年来，他们(tāmen)主要打了(le)以下“五张牌”。 第一张(dìyīzhāng)牌是“机制创新，双核驱动政市协同”。南部县(nánbùxiàn)建立“政府统筹+市场运作”双轮驱动机制，组建由农业农村、商务、供销等10余个部门参与的工作专班，共同制定“消费协作(xiézuò)”五年行动计划，统筹推动落实消费协作年度重点任务(rènwù)。新一轮协作以来，南部县创新“财政资金+社会资本”多元投入(tóurù)(tóurù)机制，累计投入财政帮扶资金2亿余元，撬动社会资本4.3亿元，形成“政府搭台、企业(qǐyè)唱戏、市场运作”的良性生态。 第二张牌是“全链升级，搭建产业赋能平台”。近年来，南部县(nánbùxiàn)实施特色农产品品质提升(tíshēng)工程，建成3万亩绿色食品(lǜsèshípǐn)原料(yuánliào)基地，新增“两品一标”认证15个，推动“种养加销”一体化发展，实施农产品精深加工等产业链项目5个，农产品加工转化率提升至87%；构建“龙头企业+合作社+家庭农场”三位一体农业(nóngyè)产业化联合体(liánhétǐ)，培育四川黑农夫农业科技开发有限公司等市级龙头企业2家，南部县升东果业等联合社(liánhéshè)3家。 第三张牌是“品牌赋能(fùnéng)，构建立体(lìtǐ)营销体系”。该县打造“1+3+N”品牌矩阵，以“升钟福果”区域公用品牌为引领，构建“有机鲜食、生态康养、非遗手作”三大产品线，打造“久全(jiǔquán)牛肉”“劲椹桑葚面”等20余个特色单品；联合温州市新闻传媒中心进行全方位(quánfāngwèi)宣传，开展南部(nánbù)优质特色农产品专场推介(tuījiè)10余场次，通过“县长代言+主播带货”等新型营销，品牌溢价率达42%；统一包装视觉识别系统，设计“升钟福果”系列包装，品牌辨识度(dù)提升40%。 第四张牌是“数字(shùzì)转型，拓展电商营销矩阵”。为充分挖掘东西部合作潜能，南部(nánbù)县搭建(dājiàn)“东部平台+西部基地”电商生态，建设“瑞安－南部山海(shānhǎi)共富”直播基地，培育“南部肥肠”“元安堂黄精茶”等网红产品，开展(kāizhǎn)“百名主播走田埂”活动，单场销售额超30万元；创新“数字认养”模式，开发柑橘树、小家禽认养小程序，吸引长三角(zhǎngsānjiǎo)地区2000余名消费者参与，带动亩均增收1500元；在阿里巴巴、抖音等头部平台开设(kāishè)南部农特产品专区，推动线上触网销售，累计销售额达(dá)1.5亿元。 第五张牌是“渠道贯通，构建全域销售网络(wǎngluò)”。目前，南部县已构建“线下直营+定向采购(cǎigòu)+展会营销”立体渠道，在温州、瑞安布局(bùjú)山海协作(xiézuò)直营店7家(jiā)、商超(shāngchāo)专柜30个，创新农产品“五进购销”模式，遴选200余款产品进入机关食堂、工会福利采购目录；建立浙川直采直供(zhígōng)基地10个，推动麦冬、柑橘等10余种农产品实现订单化生产，带动脱贫户年均增收8000元(yuán)；组织企业参加中国国际农产品交易会、四川省农业博览会等大型展会10余场次，现场签约订单超1.2亿元；开展“消费帮扶工会行(xíng)”等活动，鼓励瑞安市机关单位和爱心企业等社会(shèhuì)力量，通过脱贫地区(dìqū)农副产品网络销售平台，优先采购南部特色农产品，形成可持续的消费帮扶生态，年均线下销售额超1.4亿元。 四个经验启示为(wèi)东西部协作“打个样” 该负责人说，南部县与瑞安市的(de)消费协作(xiézuò)实践，生动诠释了东西部协作“优势互补、互利共赢”的深刻内涵，通过产业升级、渠道(qúdào)创新和机制优化，南部县将“深山好物”转化为“市场优品”，为东西部消费协作提供了可复制(fùzhì)、可推广的“山海协作”样本。总结而言，有四个经验启示(qǐshì)。 第一个经验启示是(shì)“精准对接(duìjiē)是基础”，具体(jùtǐ)而言，就是以市场需求为导向，精准对接供需，优化和调整生产结构，通过要素重组实现“东部市场+西部资源”的乘数效应。 第二个(dìèrgè)经验启示是“品牌建设是核心”，即(jí)通过“区域公用品牌+企业自主品牌”的资源整合，激活产品(chǎnpǐn)价值“新动能”，提升产品溢价能力。 第三个(dìsāngè)经验启示是(shì)“数字技术是引擎”，要充分利用直播电商、社交营销、媒体促销等新业态突破地域(dìyù)限制，数字赋能形成“线下体验+线上裂变”的消费闭环。 第四个经验启示是“长效机制是关键”，也就是建立健全“财政资金引导、市场主体主导(zhǔdǎo)、社会力量参与”的多元投入机制，推动消费帮扶从(cóng)“短期助销”向“长期(chángqī)共赢”转变。